O problema das tabelas herdadas
É comum uma tabela de pacotes de internação domiciliar ou atenção domiciliar ter sido definida há anos, reajustada apenas por índice de inflação, sem refletir mudanças no mix de pacientes, na complexidade assistencial ou no custo de insumos e medicamentos. O resultado é margem corroída aos poucos, contrato a contrato, sem um evento único que acenda o alerta.
O que inclui a precificação
- Revisão de tabelas e pacotes de internação domiciliar, atenção domiciliar e procedimentos, item a item.
- Cálculo do custo real por perfil assistencial, incluindo equipe, insumos, medicamentos, deslocamento e backoffice.
- Precificação de medicamentos especiais e itens de alto custo, com margem definida por estratégia, não por acaso.
- Simulação de cenários: impacto de cada reajuste na margem e na competitividade comercial.
- Política de preço documentada, para orientar novas propostas sem depender de decisão caso a caso.
Para quem
Empresas de home care e clínicas que revisam tabelas raramente, distribuidoras e farmácias especiais que precisam precificar itens de alto custo com margem sustentável, e qualquer operação que suspeite estar vendendo abaixo do que deveria.
Onde a precificação se apoia
Uma precificação sólida nasce do diagnóstico de rentabilidade — sem saber o custo real por paciente e por contrato, qualquer tabela nova corre o risco de repetir o erro da antiga. Depois de precificado, o novo valor costuma virar argumento central na negociação com operadoras.