Por que a DRE consolidada esconde o problema
A demonstração de resultado consolidada mostra a fotografia da empresa inteira, mas dilui distorções importantes. Um contrato com tabela defasada, mix de pacientes mais complexo que o previsto ou taxa de glosa alta pode estar no vermelho há meses — compensado, na média, pela margem melhor de outros contratos. Enquanto a leitura for só consolidada, essa distorção permanece invisível, e invisível significa que ninguém está corrigindo.
O que inclui o diagnóstico
- Abertura da DRE por operadora: receita, custo assistencial direto (equipe, insumos, medicamentos, deslocamento) e alocação justa do custo de backoffice a cada contrato.
- Abertura por paciente e por pacote: custo real de cada perfil assistencial — internação domiciliar, atenção domiciliar, cuidados paliativos — contra o valor pago.
- Cálculo de break-even por contrato: volume mínimo de pacientes, na mescla de complexidade atual, para cada contrato ao menos empatar.
- Mapa de glosas e seu impacto real na margem líquida de cada operadora.
- Plano de ação priorizado por impacto financeiro: o que renegociar primeiro, o que reprecificar, o que descontinuar.
Para quem
Empresas de home care, clínicas e centros de infusão, distribuidoras e farmácias de medicamentos especiais e laboratórios que faturam por convênio ou por pacote e precisam saber, com precisão, onde o resultado nasce e onde ele vaza.
A maior parte das operações de saúde não sabe, com precisão, quais contratos dão lucro e quais dão prejuízo. Nosso trabalho começa exatamente aí.
Como o diagnóstico se conecta ao restante do trabalho
O diagnóstico é o ponto de partida do método RCL: depois de mapeado onde a operação perde resultado, os achados alimentam diretamente a precificação e a negociação com operadoras — sempre com dossiê técnico de margem, não achismo.